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【新珑分享】制定一份工作表,必须考虑到的7个方向······
发布人:新珑音响 发布时间: 2016-10-29

       这是一个缺乏信任、缺乏耐心的时代。大家生活在快节奏中,一切都希望快、准、狠,一手交钱,一手交货,最好越快越好。你可以说是这是这个时代的特点,也可以说是这个时代的节拍。一旦落下,便溃不成军。



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       一日
       BOSS:“如今市场世道艰辛,生意越来越不好做了,我们该如何破局?”
       销售:上半年我们在市场上发现我们的竞争对手,推出了一款非常好的产品。
       技术:我也碰到过,技术效果不错。
       策划:对外产品从外观到后续推广,持续性很高,专业度也极高······


       就这样,一份工作表迫在眉睫。在拟定这份表格的过程,需要考虑这几个方面:
       1.重要合作KP
       2.关键业务KA
       3.价值主张VP
       在商业社会,商业社会,若想立稳脚跟,就必须学会在非竞争者、竞争者、合作者、甲方之间培养战略联盟关系(重要合作KP)。这联盟既存在竞争,也有合作。通过对产品市场的调研,从中发现自己产品(关键业务KA)的竞争点和不足点。同时,也要根据不断变化的市场需求,调整自己的产品线和品牌定位(价值主张VP)。




      几日
      技术:那一款产品还原度极高,效果也不错,是他们一直以来的产品风格,但是细节处理不好,略显粗糙;
      BOSS:这样啊!客户体验非常重要了。
      销售:甲方心态也比较看重价位了。
      策划:品牌知名度和影响力以及新产品的推广,对前期占领市场很重要。


      4.核心资源KP
      中国的商业模式发展已经进入到成熟阶段,所以每个品牌都有独属于自己的核特色(核心资源KP)。在企业实际运行中,这部分核心资源涉及面的宽度和深度,都成为品牌或产品未来的爆发力。操作一个品牌的是团队,现代社会需要的团队组队打怪兽。




      数周
      BOSS:我们的新产品,市场推广,你们有什么想法?
      策划:新产品轮播式的软文攻势,让市场先对新产品活跃度高起来。
      销售:没错,前期先让渠道经销商听到我们有新产品,造势推广一定不可马虎。
      技术:新产品需要用户体验,实践检验,也需同步进行······


      5.用户关系CR
      6.目标用户TU
      7.渠道CH
      新产品的诞生,前期需要各种各样的途径,不停地提升它的曝光度,进而才能实现大体的客户(用户关系CR)对新产品的熟识和重点客户(目标用户TU)对产品体验的反馈。基于此,携手经销商,我们才能一步一步地占领市场。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。




         新珑分享心得
         工作中需要一份表格,提醒三件事:
         1.永远不要把自己放置到被动位置,拖泥带水,顾不了周全;
         2.工作实际上就是所谓的“做事不做人”;
         3.全部人都知道的是事实,知道的方式有很多种,但是你要做的是缔结真理;




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