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【新珑动态】LDH&RCF战略联盟共赢未来!
发布人:新珑音响 发布时间: 2016-07-23

 

 于2016年7月22日,意大利RCF销售总监拉斯·吉山先生(RCF Sales Director Mr. Lars Yoshiyama)莅临广州新珑电子科技有限公司(以下简称“新珑音响”)参观指导。 



意大利RCF亚太区销售总监拉斯·吉山先生来访新珑音响


 

   LDH品牌与意大利RCF厂家的合作关系从2008年开始至今已有近10年的辉煌历史,双方有着深厚的友谊合作关系,并且一直都成为意大利RCF的亚洲销量冠军,这一切都是经过我们双方长远合作所换来的成果。


2011年蓝东华先生与RCF高层合照

(左一: RCF亚太区销售总裁阿尔伯特·罗茨先生、左二:LDH品牌创始人蓝东华先生、左三: RCF董事长阿图罗·维卡里先生、左四: RCF总经理冯斯托·里塞尔蒂先生、左五: RCF亚太区销售总监拉斯·吉山先生)

 

回顾2011年LDH蓝东华先生亲临意大利RCF工厂考察,并分别与意大利RCF亚太区销售总裁阿尔伯特·罗茨先生(RCF Sales President Mr. Alberto Ruozzi)、RCF董事长阿图罗·维卡里先生(RCF President Mr. Arturo Vicari)、RCF总经理冯斯托·里塞尔蒂先生(RCF General Manager Mr. Fausto Incerto)以及RCF 亚太区销售总监拉斯·吉山先生(RCF Sales Director Mr. Lars Yoshiyama)共同商议未来五年(2011-2015)的销售计划,使LDH在华南区、华北区、华东区、华中区、西南区、西北区代理商销售模式在全国成功首推。

 


2015年LDH销售市场分布图

 

如今五年已经过去,LDH的销售网络已经遍布全国各地,在2015年第一个五年(2011-2015)计划获得了超出预期的成功。但我们并不满足于此,LDH与RCF有更长远的未来,现在彼此已达成战略联盟的合作方式,在2016年2月初拉斯·吉山先生来访中国,并在惠州云顶酒店召开2016年全球战略合作会议,LDH与RCF双方共同商定第二个五年(2016-2020)在中国市场的销售战略,双方基于专业音响行业的环境分析,包括行业动态分析、经济指标分析、客户分析、竞争分析等,既要秉承“以行业健康发展为本”的思想,对国家现行政策进行深度解读,探寻行业机会和未来走势,同时也要对照国际市场的发展历程,研究我国专业音响行业的大环境、发展态势及全产业链分析,双方组成未来五年合作战略联盟。



2016年2月初在惠州云顶酒店召开2016年全球战略合作会议

 

2016年上半年已经过去了,拉斯先生这次来到新珑音响参加《战略联盟共赢未来》的商务战略沟通会议,非常关注双方的销售战略在实施过程中所预到的问题,主要包括:因上半年销售超出预期所出现的供货紧张、市场出现假冒伪劣商品以及市场各种不确定因素等问题,双方展开以找出问题、分析问题、解决问题的方式进行讨论,本次参会人员有:LDH董事长蓝东华先生、RCF销售总监拉斯·吉山先生、LDH销售兼生产总监黄伟荣先生、LDH技术总监周超群先生、LDH销售兼行政总监黄敬棠先生、LDH销售兼品牌总监郭世杰先生、LDH外贸部经理杨美华小姐、LDH财务总监熊鹰女士,以下是本次会议的主要内容: 

 



蓝东华先生向RCF拉斯先生提出问题


 

LDH蓝东华先生:

首先,我们对拉斯先生的到来表示热烈的欢迎(掌声响起),短短的半年间,拉斯先生已经第四次来到我们新珑音响进行商务洽淡,经过2016年上半年双方紧密地合作,LDH在中国的销售份额已经超出了预期的增长速度,目前很多代理商都反映货期紧张的问题,接下来后半年更是高峰期,请问对此RCF将如何确保我们在2016年下半年的供货问题能顺利解决? 



RCF拉斯先生正在认真地回答蓝东华先生提出的问题


 

RCF拉斯先生:

其实我来到新珑公司参加这次会议就是想要解决这个问题,虽然之前我们已经通过电子文件向您们发出了致歉信,但RCF还是非常关注这一点,不希望因此而影响我们战略合作计划的进度,现在中国专业音响市场的发展情况的确是超出我们所有人的预期,因此工厂现在已经在加快生产进度,提升生产量来解决未来下半年的供货问题,另外我们还会安排专门的人员来处理中国生产、包装、运输等问题,以确保这些问题不会再发生,现在您们可以完全不用担心这个问题了。

 

LDH蓝东华先生:

非常感谢得到您们的重视,我对中国未来的专业音响市场充满信心,其实自从LDH和RCF从2008年合作至今,偶尔也曾出现过一些小问题,但我相信,只要双方都能积极、及时地处理问题,这都不会影响到我们双方的合作关系。

 

RCF拉斯先生:

的确,我们之间的合作到现在已经有接近10年的时间,也非常感谢得到您们的谅解与信任!同时我也相信以后双方的合作会更加深远,LDH和RCF会一齐创造出更美好的未来。

 



参会人员向拉斯先生致以热烈的掌声


 

LDH蓝东华先生:

现在随着LDH在国内的知名度不断提升,市场上所占的份额也越来越多,然而国内的部分竞争者都纷纷模仿我们的做法,甚至有些为了赚取高额利润,不惜破坏健康的行业竞争环境,以次充好,导致市场混乱,造成有部分消费者被骗,针对这个问题我想听取一下您的意见。

 

RCF拉斯先生:

是的,蓝先生,说得非常正确,其实您说的是一个非常严重的问题,因为这不单单是影响了LDH,同时也会影响到我们RCF的声誉,其实在2014年我们已经授予LDH拥有RCF扬声器单元的打假权,这也证明RCF对LDH有足够的信任,同时也表示了我们打击假冒伪劣商品的决心, 正如您所知道的,我们在每个扬声器单元上面都贴有防伪标签,这个在我们RCF的官方网站都是可以随时查询到的,未来我建议LDH也要用防伪标签来保护自己的品牌声誉,同时还可以保护客户不受蒙骗,这样才能慢慢形成一个健康的市场竞争环境。同时我也相信LDH的DISCOVERY(发现)系列、TR系列、TQ系列、TA系列、TT+系列、PUB系列、SUB系列等在市场上都已经受到客户的认可,在品质方面我非常有信心,好的产品是永远不怕被模仿的。

 


拉斯先生正在进行防伪保护的指导


 

LDH蓝东华先生:

说得非常好,拉斯先生果然有远见,我们对于品牌的保护确实做得不够才导致这样的情况出现,其实我们最近已经正在准备做防伪的保护措施了,相信在我们未来的战略合作计划中将会清除掉一批影响市场健康发展的竞争对手,LDH品牌之所以能走到今天来之不易,我们不单单是靠一份做好产品的坚持,更有一份想要做出知名品牌,走出世界的决心。

 

RCF拉斯先生:

非常高兴听到您这么说,其实现在很多中国生产的产品在国际上都已经逐渐被认可了,我对LDH的定制单元也非常抱有信心,工艺也很好,RCF是从1949年发展到现在,经过67年的发展历程,但LDH的定制单元却只是刚刚起步,就已经有这样的效果,这是出乎我意料的,我相信RCF与LDH永远都是互生共存的,这样彼此才会共同进步。

 

LDH蓝东华先生:

谢谢拉斯先生对我们LDH定制单元的认可,相信我们未来会越做越好的,以下这个问题我是代表我们的客户来问你的,同时也是他们非常关心的问题,请问RCF的专业音箱会在中国生产吗?

 

RCF拉斯先生:

我们RCF专业音箱并没有计划在中国生产,一是因为这是我们最核心的技术部分,二是因为我们拥有67年经验累积下来的研发团队及生产线在意大利已经非常成熟,三是我们为了要保护LDH的产品在中国市场上的销售,所以RCF专业音箱是不会在中国生产的。

 


拉斯先生正在为LDH的产品作出点评


 

LDH蓝东华先生:

非常感谢您耐心及详尽地解答我们的问题并作出如此高的评价,我相信LDH与RCF的合作在2016年将会是再创新高点的一年,同时也期望未来市场的发展能更加健康有序地发展,共建和谐竞争新局面。


 

蓝东华先生与拉斯先生握手承诺共赢未来


 

伴随着《战略联盟共赢未来》会议在一片热烈的掌声中结束,会议获得圆满成功,在双方合作领域中具有重要里程碑的意义。,通过此次双方在会议里开诚布公、公平公正、氛围愉快的洽谈建立起来的合作关系一定可以让我们走向更加美好且让人期待的宏伟远景。

 


《战略联盟共赢未来》会议圆满结束


 

7月23日,在蓝东华董事长等一行人的陪同下,拉斯先生到达度假区欣赏优雅别致的风景,游览欧洲风情小镇,双方拍照留念。

 


蓝东华先生与拉斯先生在湖畔欣赏风景




  

蓝东华先生与拉斯先生在酒吧小憩


 

在幽致静雅的山边,蓝东华先生与拉斯先生相互对视,举起酒杯轻碰并细细品尝佳酿的芳香,彼此已有多年来的默契,并不需要过多的言语,这种坚定、自信的目光,是胜利者的眼神,看山心静、看湖心宽、看树心朴,此时他们不单只是生意上的合作伙伴,更是两位志同道合的挚友。


蓝东华先生与拉斯先生在山顶品赏美酒


 


 

 

 

 

 

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